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2011年9月20日

世紀佳緣(Date:NASDAQ),交友與婚姻網站

前幾天跟一個朋友吃飯的時候ㄋ,我們聊到戀愛交友網站,由於現在的人一畢業就到公司上班,一做就是很多年,所以要認識異性朋友非常困難,認識異性網站一直都有需求,很多人都是在工作場所隨便抓一個同事就結婚,原因是時間都耗在工作上,一天24小時除了睡覺就是上班,時間一久就很容易把同事友情跟愛混在一起,最近我常買珍珠奶茶,老闆年紀約50歲,常常對我微笑,我都懷疑她是不是對我有意思,看來友情跟愛還是很難界定... ...哈哈.....

我對相親網站一直都有系統系的研究,只是目前還沒有一個網站可以做得很好,目前國外有match.com,中國有才剛IPO的世紀佳緣(DATE),台灣則有愛情單身公寓,最近也應該準備IPO.其實相親網站是很難做的,原因就是"戀愛交友"這是難以啟齒的活動,也就是很難公開自己的需求,更別說要在相親網站上面填寫一些複雜的資料公開來相親,所以這是算心理問題不是技術問題,要跨入這心理門檻是非常的困難,所以如果你能解決這問題,你絕對可以去富比世預約排行.

















相親網站上市的公司不多,最近中國有一家公司叫世紀佳緣(DATE)才剛IPO,以這家公司為例,她交友網站主要有4個功能,第1就是線上聊天交友,你可以在上面註冊一個帳號,然後搜尋你中意的對象然後跟她做聊天或是書信的往來,但你必須用現金來購買網站的"郵票",才可以做這些動作.你也可以購買包月的服務,以這家網路公司來看,一個月約88元人名幣,也有3個月,6個月...等等的服務,另外你也可以加入鑽石會員來享受其它服務,這其實都是賺資訊的壟斷財.你也可以買類似google的關鍵字搜尋,繳100元,可以讓你搜尋交友排名在前面,讓每一個美女搜尋都搜到你...


第2是線上結婚購物服務:世紀佳緣(DATE)在這裡面主要是扮演服務仲介的角色來賺取服務費,他裡面包含了婚紗攝影,還有結婚戒指銷售,婚禮策劃服務,如果你是結婚商品的公司,你就可以在上面登錄你的產品,來銷售你的服務,譬如你是獨立的婚禮攝影師,你就可以在上面登陸你的攝影產品來讓想拍婚紗照的人跟你聯絡,其他的如結婚鑽戒或是租賃婚禮與規劃結婚的公司也可以在上面登陸,這主要是賺資訊匯集方便的服務財


第3就是線下的交友活動:她每年都會辦幾千場的線下交友活動,讓網路虛擬跟現實結合來提高網站的黏滯性,這也是賺服務財,你只要繳一定費用,如100元人名幣,就可以參加,裡面必須攜帶身分證跟學歷證明,活動裡面也有免費的


第4就是高端結婚服務:這就屬於一對一對成功人士服務,如果你擁有很多money,身分跟學歷都是高人一等,在事業有成名片相當威武,你當然不希望去參加那種人多吵雜相親party,你希望有人幫你過濾條件很好的女生或是男生,所以定位相當的清楚明確,價位當然是不便宜,最低4萬到20萬人民幣,裡面當然就有林志玲等級的女生等著跟你約會,當然拜金女也會在其中,哈哈...它們會組一個林志玲相親團,從中挑選來跟你相親.


基本上這種網站算是傳統的結婚交友網站,線上交友然後線下活動,不過她還是沒有完全解決我前面提到的問題,就是要克服線上填寫個人隱私交友的心理問題,像這網站就需要大量的廣告上電視來行銷或是線下活動來增溫網站的知名度,算是很費工的形式,無法自動形成一個商業的循環,下面是他的財務資料,註冊會員有4千萬人,線上真正在活動的人有370萬人,付費有55萬人.不過最近4年獲利是每股盈餘扣除特別股是-0.78,-0.29,-0.32,-0.05元,等於都是在虧錢,她目前的市值為2.97億,這網站一開始也是免費使用,然後到後面才開始收費.  



















相對於這網站,小弟覺得台灣的單身愛情公寓比較有搞頭,黏滯性也應該是最強的,他的商業模式跟一般交友網站有很大的差異,他是先吸引女生去玩同居遊戲,形成女性的交友數據庫,然後吸引男性去網站交友算是以遊戲來交友,所以黏滯性較強,不過缺點就是他能夠吸引的人主要是學生.

網路股變化很高,風險也是最大的,所以投資前要謹慎小心..

1 意見:

匿名 提到...

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